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    重磅 | 以俠為伴,逐夢同行!粱大俠“新青年創業支持計劃”熱血啟動

    發布者:fxf9928時間:2020-05-12 10:04:00

      101年前的今天,一群熱血青年救民族于危亡的吶喊震撼人心,五四運動喚醒了沉睡的民族。

      從此,五四成為青年的一面旗幟。

      101年后的今天,五四正青春,創業正當紅。

      今天,粱大俠正式啟動“新青年創業支持計劃”,持續踐行“弘揚俠義精神,成為年輕人奮斗路上的同行者”這一個神圣而光榮的使命。

    重磅 | 以俠為伴,逐夢同行!粱大俠“新青年創業支持計劃”熱血啟動

      粱大俠是誰

      粱大俠:源自一個湖南農村北漂青年的“江湖夢”

      傅治綱,來自湖南衡陽的一個小山村,從小喜歡武俠小說,連放牛都會帶著一本。從小他就有一個武俠夢:闖蕩江湖,行俠仗義。

      2005年,作為湖南省優秀大學畢業生,進入被稱為“中國酒業黃埔軍校”的金六福,一干就是12年。從一開始便接受最系統、最先進的酒業營銷訓練,短短5年從管培生做到全國市場總監,成為集團最年輕高管。

      長期處在白酒行業最前沿,他深刻感受到中國白酒正在失去對年輕一代的吸引力,并洞悉其中的真正原因。作為崇尚奮斗的北漂青年和狂熱80后武俠迷,那個從小就在心中的江湖夢再次被喚醒:把俠文化和酒文化結合起來,做一款從口感、包裝和文化三個維度都讓年輕一代喜歡的白酒。

    重磅 | 以俠為伴,逐夢同行!粱大俠“新青年創業支持計劃”熱血啟動

      粱大俠:源自,800年老酒廠的“老樹發新芽”

      2017年,35歲的傅治綱辭去百萬年薪創立粱大俠——粱代表純糧高粱酒,大俠代表俠義精神,立志要打造俠文化超級IP,成為中國向世界輸出的一張文化名片。

      他解鎖出中國白酒年輕化主流消費密碼,總結出9個關鍵字:高品質、高顏值、高情懷。

      而在品質的堅守和把控上,他的創新邏輯就是“老樹發新芽”。聯合北京二鍋頭酒業,并由中國國家評酒大師高連華、貢獻文老師親自把關質量,在二鍋頭的基礎上,開創出“柔和高粱酒”這個新品類。粱大俠具“甘潤醇柔”四大招牌風格,剛一上市,“純糧、柔和、不上頭”的口碑快速形成。

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      粱大俠:源自新消費主義革命白酒年輕化的“一面新旗幟”

      隨著人們物質生活的大改善,品質和精神的雙重需求越來越強烈。過去利用信息不對等和廣告聚焦轟炸起來的產品越來越遠離新一代消費人群。

      新消費主義革命的浪潮之下,品牌越來越回歸的本質,那就是“品牌是因美好而存在”。而人們對于美好的定義,就是這三個字:真、善、美。三個字恰恰對應了粱大俠一直主張的高品質、高情懷和高顏值。

      真即高品質,出自,大師親釀“柔和高粱酒”;善即高情懷,崇尚情義和奮斗的新時代俠文化;美即高顏值,重新定義中國白酒設計美學的琥珀琉璃發光瓶。

      品牌的起點,在于基因。

      從酒的口感到包裝設計再到文化塑造,粱大俠實現了白酒從內到外的徹底年輕化,將俠文化和酒文化結合,傳統中飽含經典,經典中塑造永恒,成為白酒年輕化的一面新旗幟。

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      粱大俠:源自一群熱血青年共赴理想的“知行合一”

      傅治綱是陽明心學的忠實信徒,他篤行“做品牌,就是致良知”。

      他篤信,那種深陷“舒適區”的焦慮、悲觀甚至是望,那種充滿自嘲的毒雞湯“喪文化”不應該也不會成為主流,崇尚本色、奮斗、情義、自在、熱血、擔當的粱大俠,會在奮斗路上,找到越來越多的知己,鼓勵更多的年輕人活成自己心中的大俠。

      傅治綱把公司辦公室取名叫“知行堂”,對于粱大俠的團隊和經銷商,他要求必須做到“人酒合一”——做粱大俠,你就是大俠。經銷商不只是代理,更是品牌在當地的代言人。

      粱大俠的創始團隊,是一群同事、同鄉和同學,他們從全國各地來到北京,加入粱大俠。全國客戶以85后青年為主,其中不少90后,他們都是心懷夢想的創業新青年。

    重磅 | 以俠為伴,逐夢同行!粱大俠“新青年創業支持計劃”熱血啟動

      粱大俠未來不僅僅是他們實現財富的“搖錢樹”,更是他們砥礪自我的“磨刀石”,守望內心的“定盤星”。

      粱大俠已經做成了哪些事

      不設招商部卻進入300多個區縣市場,扎根超過20萬家終端網點

      做自己真正喜歡的項目去賺錢,正在成為整個社會的內生動力。

      移動互聯網更加速了這種認知驅動,越來越多的好產品呈現在創業者面前,對產品實物的體驗更在朝夕之間。粱大俠不設招商部,是順應并加快了目標客戶的選定,這樣的客戶更加精準,對粱大俠的認同更高,突破市場的能量更足。

      哪怕在疫情最嚴重的2月和3月,每天都有幾十個意向經銷商咨詢,多的一天甚至上百個。上市短短兩年半的時間,粱大俠已進入16個省會級城市、覆蓋全國300多個區縣,扎根超過20萬家終端網點,尤其聚焦小龍蝦、火鍋、燒烤、大排檔等“新四大江湖菜”, 打造具粱大俠特色的“江湖酒館”,在不少市場已經開始流行。

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      斬獲“第三屆北京國際創新創業博覽會特別貢獻獎”、“中國創新營銷大獎”等多項重量級殊榮,3家國家級媒體專訪報道

      粱大俠的品牌打造案例得到多家國家級媒體如《環球時報》、《中國青年報》、《中國報》、北京電視臺等和財經大號吳曉波頻道、創業邦、金錯刀、虎嗅和36氪等深度專訪報道,制造數篇閱讀量10w+、甚至100w+的爆款文章。同時還獲得了一些重量級殊榮,如2018年第三屆中國創新創業博覽會特別貢獻獎、2019年“中國創新營銷大獎”、中國廣告節“品牌塑造案例獎”等,并被選為上海電影節等重大活動指定用酒。

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      打造出一支行業的新營銷“海陸空三軍系統作戰”團隊,全面完成產品升級迭代,形成區域營銷制勝“三大戰役”的系統打法

      營銷是沒有硝煙的戰爭,戰爭是血色爛漫的營銷。

      粱大俠能在萬億級白酒紅海脫穎而出,是因為背后有一支強大的“三軍作戰團隊”。三年來經過大大小小的戰斗淬煉,打造出行業新營銷“海陸空三軍系統作戰”團隊——流量為海軍,電商為空軍, 銷售為陸軍。

      三年來,粱大俠產品細節體驗不斷優化,全面完成產品升級迭代,形成以小黃瓶為引流款、發光瓶為主推爆款、大師版為宴席團購和一代宗師為高端禮品的核心產品線。“小酒做餐飲,大酒做宴席”雙輪核心驅動模式,從餐飲切入又不止于餐飲,全面滿足消費者不同場景需求,走出了一條與眾不同的白酒年輕化之路。

      三年來,粱大俠開創性地總結和發展了白酒區域新營銷終端戰、流量戰、團購戰“三大戰役”的系統打法,成為在競爭中脫穎而出的“秘密武器”。在傳統媒體沒落和信息碎片化的今天,粱大俠在手機屏的活躍度超乎想象,數次在區域市場的朋友圈、抖音、快手等形成刷屏之勢。

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      粱大俠未來要往何處去

      粱大俠的使命:弘揚俠義精神,成為年輕人奮斗路上的同行者

      “粱大俠存在的價值,是以俠文化對標喪文化,以熱血江湖對標冷漠裝逼,以情義和奮斗對標矯情和焦慮……”傅治綱的這段話已經講出了粱大俠的初衷。

      在中華文明演進的任何一個時代,俠義精神永遠都是社會文明的一座豐碑。俠文化的深入人心需要很多載體來完成,粱大俠也必將成為其中的一個符號。

      弘揚俠義精神,成為年輕人奮斗路上的同行者。

      粱大俠,矢志不渝。

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      粱大俠的愿景:開創并打造中國白酒俠文化第 一品牌,成為中國向世界輸出的一張文化名片

      中國有數千年的酒文化,也有超過兩千年的武俠文化。白酒是“俠文化”的最佳搭檔,俠的豪情、義氣、灑脫都以酒為重要依托。

      粱大俠首次作為一個IP符號,將俠文化與酒文化進行融合,并將俠文化在當代社會的價值進行了新的解讀,將其演繹為“奮斗和情義”,賦予喝酒更多情義表達,賦予社會更多正能量價值。而在大國崛起和文化自信的大背景下,粱大俠的愿景就是開創并打造中國白酒俠文化第 一品牌,成為中國向世界輸出的一張文化名片。

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      粱大俠的價值觀:重情義、愛奮斗、有擔當

      什么是俠文化在當代的價值體現?粱大俠的解讀是:重情義、愛奮斗、有擔當,這也是粱大俠的核心價值觀。這個時代所有偉大的企業,無不是強調奮斗、擔當、奉獻,與時代精神同頻共振。對于現代年輕人而言,粱大俠充滿正能量的俠義IP形象,將借助白酒巨大的市場空間和銷售網絡,體現出他更強的沖擊力和感染力。疫情期間,人民日報用“俠之大者”點贊一線醫護、防控人員和建設者,而千千萬萬志愿者,更是“俠之先者”!俠義精神不僅體現了大國擔當,也將在人民群眾之中得到的弘揚。

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      粱大俠為什么要啟動

      “新青年創業支持計劃”

      創業新青年群體在崛起,但真正適合他們的項目少之又少

      提起青年人,很多人會想到理想和情懷。但是現實中卻有相當一部分青年在頻頻感嘆提前遭遇了中年危機。據統計,中國至少有2800萬個懷揣著創業夢想的新青年,這是一個快速崛起的群體。他們代表著更高的學歷,更高的認知,更高的追求。他們不再滿足于上一輩人靠著做生意賺錢帶來的物質享受,除了賺錢,他們更在意賺錢背后的價值和意義。他們有點小錢,有點資源,有點情懷,有點焦慮。有志、有識、有恒,他們希望自己的創業項目兼具這三點,這樣就能更體面的去賺錢。什么叫更體面的賺錢?、做自己喜歡的事情賺錢;第二、天花板不要太低,要賺得更有爆發力;第三、行業周期不能太短,要持續去賺錢;第四、與更多的伙伴一起賺錢。而整個社會的發展,正處在三千年未有之大變局,晚霞依然燦爛,新奇概念橫飛,真正適合的項目少之又少。

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      傳統廣告營銷失效,碎片化時代需要更高效的新營銷實戰體系

      過去,供應短缺,廣告標王意味著大賣,投放大型廣告成為過去三十年品牌打造的不二法則。直到移動互聯網的快速崛起,碎片化時代來臨。

      恐龍企業因為組織基因的問題,越來越不適應,但也無法扭轉。

      人們忽略一個事實,廣告只存在不到100年,而過去幾千年商品的流通,其核心驅動都是來自口碑。

      所以在短視頻直播興起的今天,人們不再相信廣告,更相信“種草”。

      粱大俠從創立之初,就開創了“數字營銷做品牌,精細營銷做銷量”的新營銷雙輪驅動模型,數字營銷的四個要素:爆款、內容、社群、電商,精細營銷的四個要素:產品、價格、渠道、推廣。這種融通線上線下的新營銷實戰體系,已經幫助粱大俠在不少區域實現可喜的突破,粱大俠在區域市場發動的三大戰役“流量戰、終端戰、團購戰”的核心打法正來源于此。

      現在,一個品牌在當地的影響力,已經不取決于電視屏幕的知名度,而是手機屏幕的活躍度。要想在手機屏幕活躍,則需要高品質的內容策劃,不是簡單靠錢砸廣告就可以,與品牌基因和組織基因息息相關。

    重磅 | 以俠為伴,逐夢同行!粱大俠“新青年創業支持計劃”熱血啟動

      焦慮引發的喪文化開始在部分年輕群體中流行,社會呼喚俠文化的回歸

      日本在經歷經濟高速發展之后,迎來了“迷失的一代”。人們失去了生活的熱情,不再相信明天會更好。這種情況也在國內開始蔓延,因為生活、學習、事業、情感等的不順,很多年輕人在網絡上、生活中表達或表現出自己的沮喪,喪文化開始流行。它反映出當前一些青年的精神特質和集體焦慮。

      傅治綱說自己的創業初衷,就是有一次發現一篇喪文化的文章刷爆了朋友圈,出乎意料的是這些看似有道理的無病呻吟竟然可以引起那么多年輕人的共鳴,“喪文化”橫行無端制造焦慮,不應該成為主流。

      這也是傅治綱在進行品牌塑造的時候,反復強調的不要去迎合年輕人的焦慮。粱大俠存在的價值 ,就是以俠文化驅散喪文化 ,喚醒年輕一代,逃離舒適區,逃離焦慮,踏上江湖路,以情義和奮斗,去結交更多的朋友,讓自己活得像一個大俠。

      粱大俠代表的是一種英雄主義,永不過時。

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      傳統酒商面臨思維和打法上的巨大挑戰,白酒年輕化需要更多優秀新青年加入

      如果我們深入一線市場,我們會發現做白酒的經銷商普遍年齡偏大。

      很多老經銷商的下一代,也就是我們經常講的“酒二代”不愿意接班,為什么?因為只有事業才可以傳承,生意是很難吸引下一輩人。

      很多老經銷商基本是帶幾個老員工,沒有成型的團隊,靠廠家支持人,資源浪費其實非常嚴重,運營效率低。

      再加上移動互聯網的興起,新產品層出不群,信息碎片化,信息透明化,過去那種靠廣告鋪貨就能動銷、靠關系就能賣貨的營銷模式已經越來越艱難。對于傳統酒商來說,他們不缺產品,缺的是團隊,他們不缺生意,缺的是事業。

      粱大俠的誕生,就是推動白酒的年輕化。不僅僅是消費者的年輕化,也是經銷商的年輕化。如果要吸引更多優秀新青年加入這個行業,吸引他們的一定是他們發自內心認可的產品。

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      粱大俠“新青年創業支持計劃”具體實施

      推出“九大核心支持”,3年時間支持1000個新青年成為粱大俠家區域代理

      粱大俠決意要開創白酒行業真正意義上的“廠商共建”模式,代理商和廠家將長期處在平等的位置,這是一切合作的前提。

      長期主義、產品主義、利他主義、簡主義,這“四項基本原則”將成為粱大俠“廠商共建”模式的主旋律。

      人酒合一,廠商共建。

      這種模式體現了傅治綱作為一個深耕白酒行業15年的“年輕的老兵”的務實的理想主義。

      關鍵中的關鍵,在于找到對的人。所以粱大俠找的不是代理商,而是代言人。

      從目前市場推進的實際情況來看,一批發自內心對粱大俠認同的客戶,迸發出來的能量是驚人的,獲得的廠家支持是驚喜的。

      粱大俠將在3年時間支持1000個新青年成為家區域代理,并踐行“九大核心支持”——人員支持、鋪貨支持、陳列支持、廣告支持、物料支持、品鑒支持、年度獎勵、新營銷培訓、合伙人晉升。

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      成立5000萬俠客基金,每年為優秀的新青年創業者頒發“金斗笠獎”

      粱大俠設立“金斗笠獎”,不是簡單意義上的營銷活動,而是對品牌使命的深刻踐行,更好的弘揚俠義精神,成為年輕人奮斗路上的同行者。

      金斗笠,為奮斗有為、充滿俠義的時代新青年加冕。

      深耕萬億級市場的白酒江湖,可以預見,一批年輕的大俠將脫穎而出。

      公司每年3月將召開屬于粱大俠的“江湖大會”——粱大俠經銷商年會,為表現突出的粱大俠經銷商頒發“金斗笠獎”和現金獎勵。

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      實行合伙人機制,從種子客戶到樣板市場到運營中心,共創共享粱大俠發展紅利

      在過去的三年,粱大俠種子客戶的基本成長軌跡大致是這樣的:先代理一個區域,把這個區域作出一定的成績,做成公司內部的樣本市場,形成寶貴的經驗和打法,培養出初創團隊,圍繞客戶成立運營中心,管理周邊更大的市場。這個模式已經證明是非常有效的。

      一個人要干成一件大事,雄心、決心、耐心、恒心,都是不可缺少的。

      但要激發出這“四心”,同樣四個方面:產品潛力和市場潛力,利潤空間和發展空間。

      因為信息的高度發達,事實上,不少行業優秀的渠道代理商已經開始向運營合伙人轉變。

      傅治綱在各種場合反復強調,粱大俠的銷售高管,主要將來自客戶。他列舉了三點理由:,客戶對粱大俠的認可,是真心實意的認可;第二,客戶的粱大俠的支持,是真金白銀的支持;第三,客戶對粱大俠的經驗,是真刀真槍的經驗。

      唯有共創共享發展紅利,才能體現粱大俠的重情重義。

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      打造的實戰商學院,由品牌創始人匯聚實戰高手每月開展專題培訓

      實踐出真知,粱大俠的市場操作最講究“事上練”。

      粱大俠區域“三大戰役”之一的“流量戰”中,其作戰方法提到的公關“七種武器”、廣告“五指神功”,均來自市場一線的經驗和教訓的總結。

      人的焦慮,來自于對未知的恐懼,而巧思之巧,正在于熟能生巧。

      粱大俠已經成立自己的商學院—粱大俠知行堂,主要培訓的內容將核心圍繞兩點:制勝新營銷和打造新團隊。

      我們堅信,粱大俠的伙伴們將在粱大俠知行堂更好的磨練心性,精進技能,不斷壯大自己的團隊,不斷迎來事業發展的新高度。

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      建立粱大俠公益平臺,與更多新青年創業者一起弘揚俠義精神,傳遞社會正能量

      “做粱大俠,你就是大俠”!目前粱大俠全國各地經銷商已通過慈善義賣、義務救援隊、捐款捐物等形式踐行著品牌的俠義精神,這些在粱大俠的官方微信中都有詳細的報道。

      去年年底我們發起的粱大俠“過年回家互助團”、今年2月份我們針對疫情發起的“中國俠義好房東”獎勵計劃,都得到社會各界的廣泛好評。

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      接下來,粱大俠將與全國性公益組織和機構開展系統性合作,建立和完善粱大俠公益平臺,與更多創業新青年通過多種形式的公益活動,一起弘揚俠義精神,傳遞社會正能量。

      昨日少年江湖夢,今日青年俠客行。

      粱大俠,愿成為你奮斗路上的同行者。

    關鍵詞:粱大俠

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