• 
    <tr id="s3y9b"></tr>

    <center id="s3y9b"><small id="s3y9b"></small></center><tr id="s3y9b"></tr><code id="s3y9b"><small id="s3y9b"><track id="s3y9b"></track></small></code>
    <code id="s3y9b"></code>

  • <big id="s3y9b"></big>

    王永華:天山歸來的豫酒人

    來源:河南酒業   分類:軟文廣告   時間:2020-05-07 11:48:00
    聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928;3111940584@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。
    王永華:天山歸來的豫酒人

        4月19日上午,記者見到了河南蔡洪坊酒業有限公司總經理王永華,提起主政蔡洪坊酒業兩年多的感受,他侃侃而來,完全出乎記者的預料,采訪還是從蔡洪坊酒業發展的基礎談起。

        1、酒香引得游子歸

        王永華1980年生于河南省駐馬店新蔡縣,2006年9月,他到新疆財經大學市場營銷專業學習,畢業后,在當地開啟了人生的份事業,也賺得了人生第 一桶金。隨后的發展,也讓遠在天山的王永華對新疆多了一份感情,他把家人都接到了新疆,開始了他的全新生活。

        由于平時業務接待的需要,王永華總需要一些白酒以盡地主之誼,也許是水土不符,也許是隨著年齡的增長,對遠處的家鄉多了一份思念,尤其是每年春節回到家鄉新蔡,王永華總要帶一些家鄉的蔡酒回來招待新疆的朋友。通過幾年的接觸,王永華懂得,白酒雖是傳統產業,但又不同于其它的傳統產業,是個常青的產業,它具有媒介和情感的屬性,更具有地域文化特色和民族風情。

        王永華的心思被剛剛收購新蔡酒廠不久的老板李華偉看在眼里,喜在心上。通過幾次接觸,王永華的經營思維和對家鄉的那份情感深深地打動了李華偉,2017年12月,經河南蔡洪坊酒業有限公司董事會研究決定,邀請王永華加入河南蔡洪坊酒業有限公司團隊,擔任總經理職務,共同開創蔡洪坊酒業的美好未來。

        月是故鄉明。王永華經過慎重考慮,再三征得家人的同意,2017年底,他從天山腳下回到了闊別已久的新蔡老家,開始了全新的創業之路。

        2、只做四件事

        剛到蔡洪坊酒業時,王永華通過長時間的市場調研和企業調查,他深深地懂得,生產型企業與商貿型企業是兩個概念,既不能用商貿型企業的經營模式來經營生產型企業,也不能用單一的外腦思維主宰白酒企業的發展,要想使企業得到持續發展,企業必須有百年品牌的戰略,必須有耐得住寂寞的胸懷。在董事長李華偉的大力支持下,王永華制定了蔡洪坊酒業的持續發展戰略,首先要夯實蔡洪坊酒業的發展基礎,主要做好四件事:

        打好品質基礎。“沒有好的產品品質,對于區域性白酒企業來說,那將是滅頂之災。”談到白酒產品品質,王永華深有感觸地告訴記者。

        王永華說,對于全國性白酒來說,這個產品不行,還有那個產品,東邊不亮西邊亮,但對于區域性白酒企業來說,一個產品品質沒有,對于這家企業產品那將是全軍覆沒,自于市場。

        王永華分析,未來的白酒市場,無論是品牌還是品質,都將進一步聚焦,這是行業發展的大趨勢。但從市場格局的角度來看,全國性品牌再強大,也不可能在短時間內取代區域白酒品牌,區域白酒品牌要善于抓住自己的特色和消費定位,講好區域品牌故事,講好地方的文化故事,加強駐馬店區域白酒烙印,才能使其成為特的家鄉名片和家鄉情愫。

        談到蔡洪坊,王永華認為,蔡洪坊目前既不能和“省酒”相比,更不能和“國酒”相比,只有瞄準自己的定位,自己釀造原酒,品質才會有,質量才可靠。

        王永華告訴記者,除了對釀酒原糧有嚴格要求,蔡洪坊釀造的原酒至少要存儲三年以上,低于三年的酒,不灌裝。同時,蔡洪坊承諾,對不在自己的產品中添加一滴食用酒精。截至目前,蔡洪坊酒業的原酒儲存梯隊已經形成,能夠穩定持續地輸出高品質的產品,滿足企業持續發展的需要,形成產品品牌和企業品牌雙積淀。

        打好產品基礎。“通過幾年的努力,蔡洪坊酒業實現了產品價格帶全覆蓋,消費群體全覆蓋,這是蔡洪坊酒業近年來發展取得的主要成就。”王永華談到近年來蔡洪坊酒業的發展,如數家珍。

        王永華告訴記者,經過兩年多的沉淀,蔡洪坊酒業的價格體系已經確定。腰部一三價格線是蔡洪坊酒業的核心產品,主要產品格局是:蔡洪坊“手釀”系列產品,主要有三款產品,即“傳承”、“經典”和“大師”。“手釀傳承”是走量產品,緊盯100元價格線;“手釀經典”是宴會接待用產品,市場終端價位在200多元;“手釀大師”市場價位在300元左右,是次高端商務產品。大眾類產品主要是“洪河”、“小糧液”系列產品,主要是滿足鄉鎮和農村市場的需求。

        王永華說,為了進一步提升蔡洪坊酒業的品牌價值和核心競爭力,蔡洪坊酒業的一款高端形象產品已經研發成功,今年下半年將投放市場。

        打好市場基礎。“任何企業如果不能把控渠道和銷售終端,那將是無根之木,無源之水。”王永華說,這幾年蔡洪坊酒業在抓好產品和品質基礎的同時,緊緊圍繞市場渠道矩陣建設,夯實渠道基礎。一方面,蔡洪坊酒業建立自己的核心客戶群。經過兩年多的努力,蔡洪坊酒業實現了生產基地2000家以上的團購客戶、核心終端、聯營體,在駐馬店市實現了1000家以上的核心客戶。

        另一方面,加強終端覆蓋。在抓好核心客戶的同時,精耕細作終端,依托華源酒業、華通源供應鏈體系,建立起蔡洪坊酒業的終端格局,實現蔡洪坊酒業市場全覆蓋,形成網格化的營銷體系,建立了立體化的營銷格局。

        打好團隊基礎。“用解決瓶頸性問題的思路去突破基礎性問題,是難以突破的。作為一個區域白酒生產企業,沒有強有力的核心團隊,那將失去企業發展的動能。”王永華告訴記者。

        從企業調研的情況來看,如果一個企業有好的、穩定的、積向上的團隊,那么這個企業一定會充滿生機和活力。在蔡洪坊的生產上,建立了外聘、企業自培的生產技術團隊;在企業管理方面與第三方智庫機構合作,通過培訓、學習,不斷提升管理團隊的凝聚力、向心力和執行力;在營銷方面,通過融合渠道和終端資源,建立廠商一體化的命運共同化,培養出適合蔡洪坊酒業發展的核心經營管理團隊,全面推動蔡洪坊酒業持續健康快速發展。

        3、未來更美好

        “產品矩陣已經逐步完善,市場定位逐步清晰,團隊建設日益穩定,蔡洪坊酒業的未來將更加美好。”王永華談到蔡洪坊酒業的愿景時強調。

        從蔡洪坊酒業的整體發展狀況來看,其基礎建設已經基本完成,發展動能全面開啟,雖然受到新冠肺炎疫情的影響,蔡洪坊酒業今年上半年無論是生產還是市場都受到較大的影響,但由于各級促進消費政策紅利的作用,終端消費已經逐步恢復,利好局面正在逐步形成。

        談到這幾年主政蔡洪坊酒業的感受,王永華說,說實話,從來沒有考慮過自己,做蔡洪坊酒,是一種家鄉的情懷,是一種感情寄托,一心一意把蔡洪坊做好。王永華深情地告訴記者,蔡洪坊是個區域白酒品牌,這個毋庸置疑,雖然全國性的白酒品牌強勢布局,但區域白酒市場也不容小覷,講好自己的品牌故事,做好自己的產品品質,服務好自己的市場渠道,把控好自己的市場終端,使蔡洪坊酒業產業結構更加合理、產品質量更穩、經濟效益更高、綜合競爭力更強,才能不斷拉升駐馬店白酒品牌,才能使區域白酒迎來春光明媚的未來。

    關注美酒招商網官方微信

    該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

    網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。

    相關新聞

    江蘇蘇鹽酒業有限公司

    [茅臺酒] 茅臺酒6月28日行情價!

    [飛天茅臺酒] 茅臺酒6月22日行情價!

    [茅臺酒] 茅臺酒6月19日行情價!

    [茅臺酒] 批價漲至2455!茅臺酒6月1

    [李渡酒] 李渡高粱1955零售價突破90

    [西鳳酒] 玖藏西鳳年份酒漲價

    [衡水老白干] 衡水老白干冰川39.8度上市,

    [茅臺酒] 茅臺酒5月25日行情價!

    [茅臺酒] 茅臺集團與貴州省投資促進局座談

    [五糧液] 通威集團董事局主席劉漢元到訪五

    [杜康御液酒] 與茅臺簽訂3.5 億經銷合同

    [茅臺酒] 茅臺榮膺全球價值增速最快品牌,

    [瀘州老窖] 瀘州老窖股東大會“六大”核心信

    [仰韶酒] 仰韶酒業的“朋友圈”越來越大

    [海口大曲酒] 海南椰島擬發行股份收購博克森

    [今世緣] 今世緣一季度收入、凈利雙降,旗

    [茅臺酒] 6月22日收盤,貴州茅臺A股總

    [伊力特酒] 新疆伊力特2019年A股每股派

    [衡水老白干] 老白干酒年報推10派1.5元

    [金徽酒] 金徽復盤市值增3億,復星18.

    [金徽酒] 金徽酒:控股股東籌劃重大事項

    [茅臺酒] 核心資產受追捧 茅臺股價創新高

    [金徽酒] 金徽酒:每10股派現2.42元

    [茅臺酒] 貴州茅臺股價創歷史新高,說明了

    關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

    版權所有 中國美酒招商網-www.pj62222.com Copy Right 2010-2020
    備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
    免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
    內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。